7 způsobů, jak dostat výplatu za to, co vám jako advokátnímu poradci vyhovuje

2024 | Za Barem

Zjistěte Svůj Počet Andělů

Nápoje

Existuje řada možností, jak mohou baroví profesionálové rozšířit své řemeslo zahájením vlastní poradenské praxe: práce se značkami, vývoj receptů a produktů, psaní na volné noze, dokonce i vývoj celých barových programů.





Jedním z nejděsivějších a nejméně diskutovaných aspektů konzultační práce je vyjednávání. Na základě mých zkušeností a čerpání z odborných znalostí několika konzultantů jsem sestavil sedm pravidel, která vám pomohou dostat zaplaceno to, za co stojíte.

1. Pochopte, co všechno je možné vyjednat

Někdy bude mít klient omezený rozpočet, který nemůže překročit. Pokud chcete chránit svůj čas a postavit se za svou hodnotu, navrhněte místo toho omezení dodávek - snížení počtu receptů nebo hodin strávených na místě - abyste mohli udržovat stejnou sazbu, ale stále pracovat v rámci rozpočtu klienta.





Zvažte také alternativní formy náhrady. Někteří pracují výměnou za širokou škálu věcí, jako jsou právní služby, mediální expozice, přístup k PR firmě nebo dokonce jídlo v klientově restauraci. Vlastní kapitál je také formou kompenzace. Například, pokud pracujete na otevření, získání části vlastnictví výměnou za počáteční hotovost je trochu riskantní, ale nakonec se může vyplatit.

2. Pamatujte, že čím déle je lepší

Mnoho veteránů z oboru, se kterými jsem mluvil, naznačuje, že konzultanti se snaží se svými klienty uzavřít dlouhodobější smlouvy. Samozřejmě vždy budou koncerty typu one-and-done, ale pokud můžete, měli byste si najít způsob, jak zůstat zasnoubení - a placeni - co nejdéle.



Projekty vývoje nabídek nabízejí dobrý potenciál pro dlouhodobou práci, strukturované s úvodním obdobím vytváření nabídek, s pravidelnými kontrolami a obnovováním nabídek. Nejen, že vám to udrží práci déle, je to skvělý způsob, jak chránit vaše dědictví, což vám poskytne vyšší míru kontroly nad prováděním. Dávejte pozor na udržovací dohody s vágními výsledky a časovými hranicemi. Speed ​​Rack spoluzakladatelka a konzultantka Lynnette Marrero říká, že její první rok s jedním klientem byl sezónou otevřených dveří a ona musela znovu vyjednat, aby získala spravedlivější nabídku.

3. Nepracujte zdarma!

Je politováníhodné, že to je třeba říci, ale je to tak. Mnoho mladých lidí, kteří právě začínají, se často říká, že by měli být vděční, jen aby byli v místnosti. To může platit zejména pro ženy a barevné lidi, kteří podle Ashtina Berryho z RadicalxChange , je jim řečeno, aby byli milostiví za to, že byli dokonce považováni nebo přivítáni do prostoru nebo pozice.



To je nesmysl. Pokud poskytnete něco, co má hodnotu, musíte být odškodněni. Dejte si pozor na obávaný požadavek, abyste si vybrali mozek. Pokud poskytujete užitečné informace obchodní snaze, musíte být placeni.

4. Promluvte si o tom, kolik vyděláte

Berry si všímá dalšího problému, kterému čelí ženy a barevné lidi. Nevědí, že by si měli účtovat poplatky za určité služby a dělají to jen zdarma, protože nevěděli, co jejich vlastní vrstevníci dělají, a báli se zeptat, říká. Mluvit o tom, kolik jste platili, se považuje za tabu, ale spravedlivá ekonomika je založena na rovném přístupu k informacím.

5. Nezapomeňte na daně

Tonia Guffey, konzultantka a velvyslankyně značky pro Highland Park , nabízí toto: Největším hitem pro mě byly daně. ... Vyjednejte plat, abyste to zohlednili, a okamžitě odložte tyto peníze, jakmile jsou vyplaceny, protože nejsou vaše. Mnoho konzultantů je každý rok zasaženo obrovskými daňovými účty. Mým pravidlem je vložit jednu třetinu mých příjmů z poradenství na spořicí účet s vysokým výnosem a platit čtvrtletně odhadované daně. Může to vypadat jako potíže, ale ušetří vám to spoustu paniky, 15. dubna.

Za každý projekt vám vznikne řada výdajů: přísady, vybavení, cestování atd. Započítejte tyto náklady do své sazby a mějte na paměti, jak jsou zdaněny.

6. Napište své vlastní smlouvy

Poskytněte klientovi vaši smlouvu, místo aby pracoval od jeho. Tímto způsobem máte přirozeně postaráno o své zájmy, zatímco váš klient nemusí. Pamatujte, že smlouva je součástí vyjednávání, a pokud přijdete ke stolu s pevným dokumentem, dostanete se do lepších podmínek. Psaní vlastní smlouvy může být děsivé, ale Google je váš přítel a existuje spousta šablon. Najmout právníka může být předem drahé, ale smlouvu můžete znovu a znovu použít a pravděpodobně se vám to po několika obchodech vyplatí. Dobré smlouvy by měly obsahovat jasné dodací podmínky a platební podmínky, stejně jako jazyk ukončení, když věci nefungují.

7. Stačí se zeptat!

Může být děsivé žádat od klienta více peněz, ale většina chytrých klientů za vámi přijde s nabídkou s vědomím, že budete mít protinabídku. A pokud máte příležitost nejprve uvést svoji sazbu, uveďte o něco vyšší číslo a zjistěte, jak daleko od toho jste ochotni jít. Neurazíte svého klienta tím, že se postavíte za sebe a svou hodnotu; šance, že odejdou, jsou velmi malé. Anne Robinson, moje konzultantka a bývalá kolegyně z NYC PDT, to řekla takto: Nikdo se na vás ve skutečnosti nebude naštvat, že se snažíte získat velké množství peněz, tak se přestávejte divit, co si musí myslet osoba na druhém konci tebe. A pokud musíte odmítnout příliš nízkou nabídku, nebojte se to udělat. Pamatujte: Není to osobní.

Požádat o více je dovednost, kterou musíte procvičit, abyste se zlepšili. Laura Goode, spisovatelka a bývalá barmanka z NYC, která nyní učí nadhazování Stanfordská Univerzita , říká to perfektně: Máte větší šanci, že vás profesionál bude brát vážně tím, že jednoduše ukážete, že jste ochotni a schopni vyjednávat sami za sebe. Vyjednávání je forma kvalifikované sebeobhájky a budete se tím zlepšovat, čím více to budete dělat, tak to udělejte.

Doporučené video Přečtěte si více